售楼工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又将迎来新的进步,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的售楼工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。
售楼工作计划1鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据10,11,12月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;
二、管理方面:
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;
一月份的工作重点:
针对10,11,12 ……此处隐藏20304个字……/p>
·楼书
1、20xx年初-1月10日,楼书方案、设计 2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订
3、1月15日-2月10日,楼书制作
·电视片
1、1月初-1月10日,电视片方案、文案 2、1月15日前,电视片方案定稿
3、1月初-1月15日,制作单位联系、签订合作协议 4、1月15日-2月20日,电视片制作
·媒体广告
A、户外
1、1月初-1月6日,户外广告设计
2、1月7日-1月8日,户外广告制作
3、1月9日,户外广告发布
B、报纸
1、1月初-1月15日,报纸广告推广方案 2、1月16日-2月10日,报纸广告设计
3、2月10日-3月18日,择机发布
C、宣传单张
1、1月15日-2月10日,文案、平面设计 2、2月11日-2月16日,印刷
D、网络
1、1月初-1月9日,方案、设计 2、1月10日,发布
(五)售楼部包装
1、3月10日前,售楼部包装方案 2、3月13日前,包装设计、物料采购 3、3月17日,包装实施
(六)销售现场人行通道包装
1、2月10日前,包装方案
2、2月13日-2月20日,包装设计 3、2月22日-3月初,包装道具准备 4、3月15日,包装布置完毕。
(七)看房通道包装
1、2月20日-3月初,看房通道包装方案 2、3月初-3月10日,包装方案设计
3、3月12日-3月20日,物料准备、制作 4、3月底,看房通道包装完毕。