售楼工作计划

时间:2023-05-28 16:12:48
售楼工作计划

售楼工作计划

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又将迎来新的进步,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的售楼工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

售楼工作计划1

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

根据10,11,12月份的销售工作,市场反应的问题如下:

一、市场方面:

1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;

二、管理方面:

1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;

一月份的工作重点:

针对10,11,12 ……此处隐藏20304个字……/p>

·楼书

1、20xx年初-1月10日,楼书方案、设计 2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订

3、1月15日-2月10日,楼书制作

·电视片

1、1月初-1月10日,电视片方案、文案 2、1月15日前,电视片方案定稿

3、1月初-1月15日,制作单位联系、签订合作协议 4、1月15日-2月20日,电视片制作

·媒体广告

A、户外

1、1月初-1月6日,户外广告设计

2、1月7日-1月8日,户外广告制作

3、1月9日,户外广告发布

B、报纸

1、1月初-1月15日,报纸广告推广方案 2、1月16日-2月10日,报纸广告设计

3、2月10日-3月18日,择机发布

C、宣传单张

1、1月15日-2月10日,文案、平面设计 2、2月11日-2月16日,印刷

D、网络

1、1月初-1月9日,方案、设计 2、1月10日,发布

(五)售楼部包装

1、3月10日前,售楼部包装方案 2、3月13日前,包装设计、物料采购 3、3月17日,包装实施

(六)销售现场人行通道包装

1、2月10日前,包装方案

2、2月13日-2月20日,包装设计 3、2月22日-3月初,包装道具准备 4、3月15日,包装布置完毕。

(七)看房通道包装

1、2月20日-3月初,看房通道包装方案 2、3月初-3月10日,包装方案设计

3、3月12日-3月20日,物料准备、制作 4、3月底,看房通道包装完毕。

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