业务员工作计划(精选15篇)
日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,为此需要好好地写一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的业务员工作计划,欢迎阅读与收藏。
业务员工作计划1转眼间上半年就这样过去了,在这样坎坷的半年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨,现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划:
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款x万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以x为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于x,但由于x市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了x市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了“x副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
……此处隐藏21566个字……主的工程公司:例如名雕、居众等 设计公司:三:销售目标:
公司销售4000万;
四:销售策略:
扩大销售团队,公司确定基础价格,对于不同的客户实行不同的折扣销售;具体如下:
1:设计公司、工程公司:
A:提供项目信息,由我公司去洽谈,成功后利润分成,预计总合同的
10%-15%;
B:直接给设计公司、工程公司,由他们进行二次销售,我方设定产品的出厂价,超过所得利润归设计公司、工程公司所有,我方只对产品的售后服务跟踪负责;
2:经销商合作:
A:同经销商一起投入开专卖场,投入按支出经营比例分配,股份也按此分配,由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。
B:经销商自行投资开专卖店的,负责所有的相关一切的工作,我方只对产品作出相应合理定价给他买卖,所得利润归经销商所有,我方要对产品的质量负责,另要提供相应的技术支持工作。
3:公司直营销售:
A:业务员跑单(信息),有如下几方面渠道:
A1:自身的人脉关系推销信息去找信息;
A2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。(邮寄、信息等)
A3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息;
A4:找同行人士合作,他们觉得难做,不做,跑单、操作、介绍等方式找项目;
A5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息,切入业务;
A6:公司直营专卖场,自来客业务;
A7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。